コンサルタントは違う可能性を見せる存在でないといけない
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ぼくが参謀型コンサルビジネス講座のなかで
お伝えしていることはシンプルで
「お客さんとの関係性」です。
ぼくはコンサルタントや士業に重要なことは
スキルやノウハウ(もちろん最低限は必要ですが)
ではなく、「あり方」だと思っています。
これは「スタンス」や「姿勢」とも言い換えられます。
コンサルティングは目に見えない商品なので
どんなお客さんも最初は不安です。
たとえ丁寧に説明を受けて、頭のなかでは
納得していたとしても、実は
「この人はなにをしてくれるんだろう？」
と不安に思っています。
あなたも経験があるのではないでしょうか？
このお客さんの不安はテクニックやスペックでは
払しょくするのは困難です。
この不安を打ち消すには、コンサルタントの
姿勢やスタンスで示していくほかありません。
ぼくのメンターである遠藤先生の言葉を借りれば
「コンサルタントは違う未来
可能性を見せてくれる存在であるべき」なのです。
さらに言えば、コンサルタントは最初の段階で
「この人は他のコンサルタントとは違うぞ」
とお客さんから思ってもらう必要があります。
そのためにはコンサルタントは持ち合わせた経験や
キャリアなどを総動員し、リーダーシップを
発揮し続けなくてはいけません。
そして、この姿勢こそが最後に選ばれる理由になります。
そして、これがぼくが目指す
『参謀ポジション』
です。
この姿勢やスタンス、考え方は
スキルやノウハウの勉強とは大きく違います。
勉強したからといって
すぐに身につくものではありません。
参謀型コンサルビジネス構築講座は
この考え方や姿勢、スタンス、
『参謀ポジション』の取り方をお伝えします。
参謀型コンサルビジネス講座 セミナー
※日程追加しました
会場：福岡市博多駅周辺
2月26日（水）18:00～21:00
2月29日（土）13:00～16:00
3月 4日（水）18:00～21:00
3月14日（土）13:00～16:00
3月18日（水）18:00～21:00
3月21日（土）13:00～16:00
3月28日（土）13:00～16:00
参加費5000円⇒0円
で参加いただけます。
詳細はこちらです
https://peraichi.com/landing_pages/view/4t129
投稿者：加藤 寛之
