事業承継は人気コンテンツ・・・でも
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こんにちは！
加藤です。
ルールは守りませんね(-_-;)
自分達で運用できるように改定です。
僕は
『内部体制の最適化』というテーマで
企業さんや士業・コンサルタントさん達と
関わっているわけです。
『内部体制の最適化』って
何？って話になるとは思いますが・・・
士業・コンサルタント等の
専門家ビジネスをやっている人達も
テーマは同じです。
自分の中に埋もれている
「何か」
に目を向けて掘り起こしをしていく。
その価値
に磨きをかけていく。
自分の中にある要素
に目を向けて磨いて、整えて、
高額化するというプロセス。
それを、
『内部体制の最適化』
って呼んでいるわけです。
今朝、長男が自宅で小さなくもを
発見しました(-_-;)
そして、一言・・・
「よくもきたな」
流石、将来ラッパーを目指す男(^^♪
イヤー韻を踏むって
かっこいいよね。
なんて、奥様が言うもんだから、
意識がそこにあったのか？？
どちらにしても、言葉を使いこなす
人は素敵です(^^)/
憧れますね～
世の中には様々な専門家と呼ばれる
人たちがいますよね。
組織開発と人材育成とか。
後、事業承継の専門家と呼ばれる人
もいますよね(^^♪
事業承継。よく聞く。言葉です。
相続・税制面での支援サポート
事業承継後の組織構築
そういうキーワードで関わったり
できますよね(^^♪
とても素晴らしいことです。
要は、事業承継前・後にある
ニーズに紐付けてサービスを提供する。
という流れですよね。
僕は、決して、事業承継の専門家
とは名乗ったことはありません。
が、
これまでも事業承継に関わる機会が
多々ありまして(^^♪
だから、よく後継者と呼ばれる人、、
息子さんだったり。娘さんだったり。
他人さんだったり。
と、よく話す機会があるわけです(^^♪
性格も様々ですし、能力もバラバラ。
別にそのジャンルの専門家でもないでの
成功する秘訣とかわかりません(^^♪
でも、彼ら、彼女らには共通のニーズが
あります。
そのニーズはしっかり抑えておくといいなと
思っています。
構造的に言えば、
2代目or3代目であり、
先代社長という、比較対象者が必ずいる。
そこそこ自信はあっても、
強引に進めることはには引け目を
感じる。
周囲の声・目が気になるから、
組織の意見を聞きたい。
≒不安を持っている。
を踏まえ、
組織・相手に対して的確なメッセージ
を伝えたい。
メッセージを通じて、周囲からの
評価を上げたい。
というニーズはありますね(^^♪
もっと言えば、評価を上げたい。
ではなく、
評価を下げたくない。
↑ここが本音かも(^^♪
そういうニーズがある人たち
なのかって個人的には思っています。
だから、別に事業承継を
専門にしていなくても、
関わることはできるのです。
なんでしょうね。
僕からみると、
そういう後継者と呼ばれている
人たちは、、、
組織・相手に対して的確なメッセージ
を伝えたい。
メッセージを通じて、周囲からの
評価を上げたい。
↓を言い換えと、
自分がやりたいことを明確にして、
組織に伝えたい！
ぼんやりしている内容を明確にして、
事業計画を通じて、全社に発信したい！
と思っているかもしれません(^^♪
そうすれば、
先代社長より優れていると
思われる。
そうすれば、組織に所属している人を
惹きつけることができる。
と、思っているかもしれませんね(^^♪
僕からみれば、
価値提供者になりたい。
そう見えます。
僕たちも同じでしょう(^^♪
例えば何かの分野の専門家として
価値提供者になりたい。
だから、
先生ポジションを
とるわけでしょ。
後継者と呼ばれる人も同じです。
何か、現状を打破したい。
強いメッセージを残したい。
正に、価値提供者としての
ポジションに立ちたいわけです。
そこまでは、言語化
できていませんが、本質はそこに
あるなぁ～と思います。
だから、相手のニーズを抑えるって
想像以上に、重要なんですね(^^♪
僕は内部体制の最適化をテーマに
企業・個人さんと関わっています。
でも、事業承継案件にも
関わっています。
ニーズを抑えておけば、
どうにでもなります。
ということです。
しかし、ニーズを表面的に抑えただけ・・・
それでドンドン、
ノウハウやコンテンツを導入しても、
後継者と呼ばれる人たちの
本質はつかめないでしょう。
だから、本当の意味でも信頼関係
も構築できません。
いつまでたっても、
先代から雇われた人。
位のポジションです。
代が代われば、
真っ先に交代かもですね(^^♪
どんな状況でも相手を理解し、
相手のニーズがどこにあるのか？
そこを常に探る、アンテナ。
相手を理解するためのアンテナ。
ここを持つだけではなく、
磨いていく努力。
これは、人を導く立場の
僕たちであれば、必ず必要な
ワザといえるでしょうね(^^♪
あなたはどうですか？
今回はここまで
次回も色々お伝えしていきますね！
投稿者：加藤 寛之
