対象者にあわせたレバー調整
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こんにちは！
加藤です。
僕は
『内部体制の最適化』というテーマで
企業さんや士業・コンサルタントさん達と
関わっているわけです。
『内部体制の最適化』って
何？って話になるとは思いますが・・・
士業・コンサルタント等の
専門家ビジネスをやっている人達も
テーマは同じです。
自分の中に埋もれている
「何か」
に目を向けて掘り起こしをしていく。
その価値
に磨きをかけていく。
自分の中にある要素
に目を向けて磨いて、整えて、
高額化するというプロセス。
それを、
『内部体制の最適化』
って呼んでいるわけです。
やっぱり「レバー」
調整って大事
なんですね(^^♪
僕達の仕事は経営者
以外にも、役員陣
管理職・一般職
様々な人との関わりを
通じて
成果をだしていくわけです
コンテンツは
元々、
あるものです。
そのコンテンツ
を使って成果をだす。
だからこそ、相手が得られる
価値も事前に設計
しておく必要があります。
ベネフィット
という言い方が
一般であればそれでOKです。
そのベネフィットを
顧客属性別
関わる人別
に、、、
しっかり具体化しておきたいですね。
具体化されることで、
実際に関わる際にも
その人にあったベネフィットの
提示ができますよね(^^♪
ここが↑が重要なんです。
提供できる価値をしっかり
言語化できている。
そうすれば、対象者に
伝えることができる。
これはゴールへと導く
プロとして必ずとるべき
コミュニケーションです。
ということは、
コンサルビジネスのコンセプト
を設計している段階で、
提供できる価値とその効果
関わる対象別のベネフィット
にズレがないか？
関わる対象によって
レバー調整ができているか？
を見直す必要があるわけです。
ここまでやってたら、
絶対に負けませんよ！
人によっては、
そのレバー調整によって、
コンサルスタート2ヶ月目が勝負！
ここで利益改善30％確定！
って人もいるわけです。
そうやって自分が提供する
コンテンツを並べて、整理する
だけでなく、、、
関わる対象者別に
ベネフィットを言語化
しておきましょう！
そうやって積み上げてきた
内容（コンテンツ）は
自分の身になります。
繰り返し
積み上げ
身になる
プロセスを
仕組化できれば、
どこにいっても
ブレることはありませんね(^^♪
イヤー、これから楽しみです(^^♪
さて、
今回はここまで
次回も色々お伝えしていきますね！
投稿者：加藤 寛之
