最悪な会議参加は懲り懲り
投稿日：
コンサルビジネスプロデューサーの
加藤です。
さて、一気に話を詰めていきましょう(^^♪
良い採用になるといいです！
僕は
『内部体制の最適化』というテーマで
企業さんや士業・コンサルタントさん達と
関わっているわけです。
『内部体制の最適化』って
何？って話になるとは思いますが・・・
士業・コンサルタント・研修講師等の
専門家ビジネスをやっている人達も
テーマは同じです。
自分の中に埋もれている
「何か」
に目を向けて掘り起こしをしていく。
その
価値
に磨きをかけていく。
自分の中にある
要素
に目を向けて磨いて、整えて、
高額化するというプロセス。
を僕は、
『内部体制の最適化』
って呼んでいるわけです。
今日も生事例のお話をしますね(^^♪
僕のクライアント先に
浄水器メーカーさんがありまして。
メーカーと言っても
製造元は福岡にある小さな企業さん。
そちらの常務から、
浄水器を販売する企業のひとつを
紹介いただいたんです。
そこで先日、
営業担当４名
＋
開発責任者１名
＋
女性の事務２名
＋
社長
が出席する経営会議、
なるものに参加いたしました。
会議の中身はというと・・・
まぁどこにでもある実のない報告会
といった感じで(^^;
営業担当者４人も
コロナで訪問できない・・・
価格で負ける・・・
タイミングが今ではない・・・
とか
これまた
どうでもいい話をするわけですね(^^;
で、
そのうちの１人（代理店の開発・育成担当者）が
「代理店の売上が上がらない」
「全く先が見えない」
という報告をしていまして。
（その代理店の組織に問題があるとか・・・）
で、始まって一時間ほどたって、
それまで無言だった僕は
質問してみたんですよ。
そもそも、何の為に
代理店開発をしてますか？
代理店の担当者さんは
あなたが推している商品を
使用した経験がありますか？
代理店さんは
そもそも、何故、
あなたと提携したのでしょうか？
さらに、
自社商品を使って
あなた自身はどう感じてますか？
なんていう質問を。
彼の答えは
ただただ、
「分かりません。」
「把握していません。」
ということでした(^^;
久しぶりに
ちょっと残念な場に
同席しましたねー。
代理店を
開発・育成する担当者が
客先状況を全く
把握していないにも関わらず・・・
営業成績が悪いのは
相手のせいである・・・
この後、僕が何を発言したか！？
はご想像にお任せします(^^♪
そんな事例から学べること！
僕達はどれ位、
困っている人
ニーズを持っている人
市場について
等、考えていますか？
普通に考えれば、
相手の事を考え
ニーズをリサーチして
となるはずです。
しかし、本当か？って話です。
専門家・コンサルビジネス
をやっている人は
ついつい
過去の経験で、
こうなれば、あーなる。
このパターンはこうなるはず。
こうならないだけマシ。
みたいに自分の尺度で決めつけしていませんか？
全ての基準は自分の過去の経験だけ。
恐らく、
間違ってはいない。
でも、100％ではない。
僕が言いたいのは、
自分の思い込みだけで、
切り口を決めつけると
落とし穴があるよってことです。
だって、今の時期は
人の考えやニーズ・困り事って
ものすごい速さで動いていますよね。
そしたら、
その動きを察知することに
焦点あててみるべきかなと。
そこを経験値で
軽く受け流しておきながら、
HOW TOや提供方法だけ見直すって
違うような気がします。
ビジネスとは、
結局、ニーズを満たした人
がヒーローでしょ。
（相手に喜ばれる）
だったら、しつこい位に
常に相手のニーズ
求めていること
問題解決したい意欲
を深堀した人が
ヒーローになれるんじゃないですかね(^^♪
今は
ここに焦点を当てるべきかなって
思ってます。
そんなことを考えながら、
明日に備えます。
今日は、ここまです。
次回も色々お伝えしていきますね。
それでは！
投稿者：K'sパートナー株式会社
