年末の時間の使い方 このタイミングでやる意味
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こんにちは！
コンサルビジネスプロデューサーの
加藤です。
2021年も残り3日となりました(^^)
1年間の総括を共有しますよ～
僕は
『内部体制の最適化』というテーマで
企業さんや士業・コンサルタントさん達と
関わっているわけです。
『内部体制の最適化』
って何？って話になるとは思いますが・・・
士業・コンサルタント・研修講師等の
専門家ビジネスをやっている人達も
テーマは同じです。
自分の中に埋もれている
「何か」
に目を向けて掘り起こしをしていく。
その
価値
に磨きをかけていく。
自分の中にある
要素
に目を向けて磨いて、整えて、
高額化するというプロセス。
を僕は、
『内部体制の最適化』
って呼んでいるわけです。
さて、今日は
プロセス
について触れておきましょう。
皆さんは
専門家としての「事業」を
展開しているでしょう。
その際、
自身の活動、顧客接点、集客導線などの
プロセスを設計しているかと思います。
そのプロセスを
しっかり見直せるように、
ファネルに落とし込む
ってどこまでできているか？
要チェックかもしれません！
単純に売上を追い掛けても、
対策は見えてきませんからね。
各プロセスを数値化し、
どこに課題があるのか？
早期に改善できる箇所を
明確にしておくことです。
そのプロセスを改善できれば、
「事業」は前にすすみまからね。
その為には、しっかりと
現状認識が必要になりますね。
例えば、
・分割払いの見直し
・複数回取引割合
・無償をやめる、100円でも値付け
・アドバンスサービスの構築
・紹介ルートの設計
等は、直ぐに着手できそうです。
自分の「事業」の
ファネル構造を分解して、
課題を客観的に見つける作業は
地味ですが、とても大切ですよね(^^)/
そうやってコツコツ積み上げる・・・
これは、いつも僕が話す、
繰り返す
積み上げる
身になる
に繋がりますね！
専門家さんの中には、
自分の事を客観視することが苦手、
という人が多いみたいです。
人にアドバイスすることに
慣れているからでしょうか？
それとも、忙しくて
見直す時間が無いって
こともあるかもしれません。
だからこそ、こういう年末の
時間は大切にしたいですね(^^♪
自分を振り返るだけではなく、
「事業」自体も客観視する
にはもってこいです。
プロセスに課題が見つかれば、
その為に必要な解決策を考えておく。
それが、
2022年のテーマになりますよね！
自分が何の課題をもって、
2022年取り組むのか？
その理由は何故か？
目的とセットで考えておくと
良いでしょうね。
僕の「事業」で考えれば、
・説明会時のスライド資料改定（顧客の声）
・個別相談会用LPの改善
・アドレス取得のLPのリニューアル
・価格改定
など数値を基に、
既に必要な課題が見つかっています。
機会損失を回避して、
漏れが生まれないように、
準備を進めています！
この年末にしか出来ないこと、
特に自身の「事業」を客観視する・・・
プロセスをファネルに
落とし込みながら「事業」と
向き合ってみてください(^^)/
ぜひ、参考にしてくださいね。
さて、次回も色々お伝えしていきますね。
それでは！
投稿者：K'sパートナー株式会社
