「高額化」に向けて実践してきた唯一の秘訣
投稿日：
こんにちは！
コンサルビジネスプロデューサーの
加藤です。
2021年も残り34日となりました(^^)/
来週からはいよいよ12月に入りますね！
さて、僕は
『内部体制の最適化』というテーマで
企業さんや士業・コンサルタントさん達と
関わっているわけです。
『内部体制の最適化』って
何？って話になるとは思いますが・・・
士業・コンサルタント・研修講師等の
専門家ビジネスをやっている人達も
テーマは同じです。
自分の中に埋もれている
「何か」
に目を向けて掘り起こしをしていく。
その
価値
に磨きをかけていく。
自分の中にある
要素
に目を向けて磨いて、整えて、
高額化するというプロセス。
を僕は、
『内部体制の最適化』
って呼んでいるわけです。
さて、今日は
「コンテンツ以外の差」
について書いていきますね。
僕はコンサルタントになって
15年以上経つのですが、
いきなり独立したのではなく、
最初はコンサルティングファームで
働いていました。
そこには年間売上1億円を超える人が
ゴロゴロいたのですが、
成績の良いコンサルタント
には共通点がありました。
それは・・・
「コンテンツ」
では
勝負してなかったという点です！
僕が働いていた会社では
300人ほどコンサルタントが、
同じ商品を売っていました。
（人材育成と計数管理）
でも、
同じ商品を売っているにも
かかわらず
成績は天と地ほども違ったんです。
トップコンサルタントは
年間受注額で1億円以上。
これに対して
売れないコンサルタントは
年間受注額300万円程度。
数字にすれば30倍以上です(^^)/
（これは一体何なのか？）
僕は、徹底的に比較研究しましたよ。
色々と分析と研究を繰り返すと
コンサルティングの「ウデ」自体の
良し悪しでいえば、
そんなに差はないんです。
実際、僕は
コンサルティングファーム入社後3年間は
年間受注額成績300番（最下位）だったんですが
4年目から2年連続で受注成績No.1
を獲得できました！
最下位から、
1位の逆転現象を起こしたのです。
今思い起こせば、このとき、
僕のコンサルティングの内容が
変わったかというと、
「変化なし」なんです。
もちろん、特別な資格や
経験があるわけでもありません。
では、何故、
僕が300番目（最下位）から
いきなり1位を取り、
それを2年連続で続けられたのか？
その理由は
「コンテンツ以外の差」
の存在に気がつけたことにあります。
なんだ？って話かもしれませんが・・・
この「コンテンツ以外の差」を、
一言でいえば
「お客さんとの関わり方」です。
「企業の参謀」として
会社に関わっていくという
スタンス・姿勢です。
参謀として経営者や社員さんと一緒に、
あるいは経営者以上に
会社のことを考え、提案し続ける。
たったこれだけのことですが、
その結果は
2年連続1位というカタチで現れました。
そして、これは僕が独立してからも
徹底して実践しているアプローチ法です。
コンテンツを磨くのではなく、
企業の参謀ポジションを取る！
僕はこれが
高額長期のコンサルティング契約を
取り続ける秘訣だと思っています。
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2021年 12月01日（水）18時～19時30分
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どうですか？
少し、企業コンサルタントや
コンサルティングの高額化に向けて、
興味が持てましたか？
今日はここまです。
この続きは、次回またお伝えしますね！
それでは！
投稿者：K'sパートナー株式会社
