【第10回】『内部体制の最適化』の原点
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こんにちは、加藤です。
9月がスタートしましたね～
我が社も下半期スタートです(^^)/
もう少し、テストしたいことがあるので・・・
試していきます！
さて、
僕が企業さんと関わる上で
大切にしているテーマに
『内部体制の最適化』
というものがあります。
“最適化”とは、
与えられた制約条件（経営資源）の下で
ある目的（経営目標）を
最大若しくは最小にすることですね。
常に新しい何かを求めるよりも、
既存の資産・リソースを上手く活用し、
磨き上げていくプロセスがとても大切だと感じます。
既存の組織
既存の商品・サービス
既存のお客様
既存の経営資源
を上手く活用できているか？
究極までに“最適化”できれば、
事業収益の改善は進むと僕は考えているんです。
というか、僕は15年以上、
そうやって企業さんと関わってきました。
新しいテーマがNGという訳ではありませんが、
優先順位がありますよ、
ということです。
既存のリソースも引き上げられないのに、
新しいものを導入するって
何かピンとこないですしね(^^♪
だからこそ
『内部体制の最適化』
というアプローチが効果的なのです。
『内部体制の最適化』
そうですね・・・
シンプルに言えば、
“自社の粗利を最大化する”とも言えますね。
・売り漏れを無くして、粗利額を増やす。
・値引きを提案を改善して、粗利を増やす。
・既存客へフォローを徹底して関係性を深める。
・粗利確保に必要な業務フローを見直す。
等
これらを働くスタッフさん、
自らが積み上げていくプロセスになります。
（プロセスを細分化）
あと、個人的には、
そこと同時に、
・会社に居場所感じられない
・会社内で肩身の狭さを払拭したい
・自分が関わってる業務の再評価を得たい
と考えている人達に
協力できればと考えています。
なんだそれ？
って話になるかもですが、、、
やっぱり人は、
自身の存在を認めてくれる環境に
居たいと感じるでしょう。
存在を認めてくれるからこそ、
やりがいを感じるでしょう。
（自分の居場所が確保されたら安心ですよね。）
そう考えると、
理想の評価や自分が求める、
結果を得られていない人も沢山いるんですよ。
なんとか、
こういう人達を応援したい、
下支えできれば、
と思い、
僕は、コンサル業をやっているわけです(^^)/
そもそも何故、僕がこういう考えに至ったか？
簡単に言えば、
僕自身も幼少期から
自分の存在意義や
自分の居場所を見つけきれなった
自分には居場所もなく、肩身の狭い想いをしてきた。
僕の姉も幼少期から我慢を強いられ、
両親のプレッシャーに押しつぶされながら
自分の居場所がないことに苦しんだ。
僕の妻も、
両親との関係の中で自分らしさを
見つけてこられなった。
職場でも、自分の存在が認められない。
ここに居てもいいんだ！
という実感を持てないままでいた。
というエピソードがあり、
僕は自分の為にも、姉の為にも、妻の為にも
コンサルティングという仕事を通じて、
職場で、
埋もれている、
自分の存在を認めてもらえない、
自分には居場所がない、
と考えている人達を
応援したいと考えています(^^)/
しかも、
コンサルティングを通じて、
企業にとってもプラス、
経営者にとってもプラス
と同時に、
働く人達にもプラス、
埋もれている、
自分の存在を認めてもらえない、
自分には居場所がない、
人達にもプラス、
になったらいいなぁ～
って常に考えています。
そうやって、企業と個人が良い方向、
＋要素を掴めるようになるまで、
コンサルタントして
サポートしていけたら、本望です。
だから、僕のテーマは、
『内部体制の最適化』
なんです。
企業にとっても、
内部に目を向けて、自社のリソースを磨く。
個人にとっても、
自分の居場所を見つけて、存在を認識できる。
この両輪が上手く機能することができれば、
何よりだと感じています。
ここを実現する為に、
日々、お客さんとも関わっている訳です。
だから、僕にとって
『内部体制の最適化』
は非常に大きなテーマであり、
一生涯かけて、僕が企業や人と関わるテーマなんです(^^)/
そんなことを思いながら、
近い将来出会えるであろう人達に
届けばいいなぁーとブログを書いています。
それは、また、次回、お会いしましょう(^^♪
投稿者：K'sパートナー株式会社
