【第42回 先が見える経営体制の構築】
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こんにちは。経営コンサルタントの加藤です。
本当に助かっています(^^♪
早めに終わらせますね！
さて、僕は企業さんと関わる上で
大切にしている、
テーマに
『内部体制の最適化』
というのがあります。
最適化とは、
与えられた制約条件（経営資源）の下で
ある目的（経営目標）を
最大若しくは最小にすることですね。
常に新しい何かを求めるよりも、
今ある、既存の資産・リソースを上手く活用し、
磨き上げていくプロセスがとても大切だと感じます。
既存の組織
既存の商品・サービス
既存のお客様
既存の経営資源
を上手く活用できているか？
究極までに最適化できれば、
事業収益の改善は進むと考えています。
そうやって、僕は2012年独立以降、
企業さんと関わってきました。
新しいテーマがNO
という訳ではありませんが、
やるべき優先度がありますよ。
ということです。
既存のリソースを引上げられないのに、
新しいものを導入するって
何かピンとこないですしね(^^♪
だからこそ、『内部体制の最適化』
というアプローチが効果的なのです。
先が見える経営体制の構築
どの企業・会社も求めていますよね。
先が見えないから不安なのは、
個人も企業・会社も同じです。
先行き不透明だから、
中長期経営計画作成したり、、
既存社員を育成したり、、
でも、先行きが
みえるようになったなったかと
いうとそうでもありません。
不安が強くなれば、
人に対しても感情的になったりも
しますよね(-_-;)
だからこそ、
先が見える枠組みを
用意する必要があります。
もっと言えば、
先が見えて、「何か」が
積み上がっていく様が
みえると安心します(^^♪
「何か」とは？
顧客情報かもしれないし。
プロジェクトの進捗かもしれない。
そういうものが、
積み上がっていく様
が見えれば、
前に進んでいる実感も持てます。
プロジェクトを任されたり、
新規事業を任されたり、
様々なシーンが考えられる。
そのリーダーと呼ばれるような
人たちこそ、
一つの手段として
先が見えて、「何か」が
積み上がっていく様
を明確にすると、、
コトが動きだします。
それを見て安心したいという
上司のニーズも満たせるでしょう。
双方のニーズが満たせるので
プロジェクトや新規事業
が上手くいく可能性もありそうです(^^)/
先が見える経営体制の構築
を目指すのであれば、、、
先が見えて、「何か」が
積み上がっていく様
を明確にするとことです。
どんなことでも
当てはまります(^^)/
例えば・・・
営業の予算達成に向けて、
プロセスを細分化してみる。
最低でも48項目に分類してみる(^^)/
既存客から収益を
上乗せするのであれば、
12ヶ月のフォローアップの
施策と3回のキャンペーン企画内容を
細分化・パターン化する。
プロジェクトのタスク管理を
通じて、経営陣への安心感と
進捗の見える化を同時に進める(^^)/
部門別の業績管理を
構築するだけで終わらせず・・・
責任者同士が
本社経費負担≒貢献額を
把握できるように内訳を
解説する流れを用意する(^^)/
等、企業・会社内では、
先が見えて、「何か」が
積み上がっていく様
を明確にするとことで、
先が見える経営体制の構築
は可能になっていきます(^^)/
別に難しい理屈など
不要です。
本も読まなくていい。
だって、普通に考えれば、
誰にでも考えつきます。
所謂、王道パターンです。
斬新さとか不要ですね(^^♪
重要なことは、目的を達成し
成果をだすこと。
であれば、誰にでも考えつく
ことを確実にすればよい。
逆を言えば、それ位、
当たり前のことを企業・会社では
実践できていないからです(^^)/
そうやって、自分たちの
周りを見渡してみましょう(^^♪
当たり前にやれば、成果がでる。
そんなことが隠れているはず(^^)/
それでは、本日はここまです(^^)/
次回も楽しみにしておいてください。
投稿者：加藤 寛之
