コンサルビジネスプロデューサーの加藤寛之(かとう ひろゆき)です。
僕は 15年間で500社、3000人以上の支援実績と改善効果95％以上（コンサルティング導入後）の事例を持つ、超実践型コンサルタントであり、独自セールス手法と500社以上の顧客と開発してきた組織開発ノウハウで継続支援を行っています。
今でこそ地方にいても安定して高収益＆高リピート率を生み出すコンサルビジネスの仕組みを構築していますが、実はコンサルタントになりたての頃はまったく売れませんでした。
25歳の時にコンサルティングファームに入社した僕の成績は300人中300番。つまり最下位でした。
当時の年間受注額は300万円程度、一方でトップコンサルタントと呼ばれる人たちの年間受注額は1億円以上。同じコンテンツを扱っているのにです。
毎日会社に行ってもやることがなかったので、売れている人たちのやり方をずっと研究していました。その結果、コンサルタントが顧客から信頼され、高額受注を得ることができるかどうかはコンテンツではなく、顧客と「関係性」を築くことができるかどうかであることに気がつきました。
そして僕も顧客との「関係性」を重視することに注力した結果、翌年には年間受注額、顧客満足度ともに300人中1番になれました。
会社を退職してコンサルタントとして独立後も顧客との「関係性」を深めることで、顧客企業の「経営の意思決定」に関わるポジションを得ながら新たなプロジェクトを高単価で受注し続ける”コンサルティングの『BtoBコンサルビジネスの仕組み』”をつくりだすことに成功しました。
この『仕組み』に基づいた提案を行えば、1社から50万円を超える報酬を得ることも可能です。そしてその経験とノウハウをもとに、これから活躍する士業・コンサルタントの方に顧客から感謝されながら月間100万以上の報酬を得られるコンサルビジネス構築法をお伝えしています。
ぼくの夢は九州で活躍できる士業・コンサルタントを5年で500人つくることです。
その一人ひとりが10人の顧客に「影響力」を与えられることが出来ればより一層、市場が活性化されると信じています。（社長やその家族、社員、関連協力企業等）
結果として5000人に対して「影響力」を与えられるような新しいカタチのコンサルタントファームをつくりたいと考えています。
現在は影響力を与えられる仲間作りの為に、毎月、福岡にてセミナーを開催中です。
- ウデに自信はあるけど、最初の1社をどうやって獲得するのか知りたい。
- 現在のビジネスにプラスアルファして、コンサル報酬を得たい。
- クライアントに信頼され、
何でも相談される関係性を築きたい。長期契約を獲得したい。 - 士業を名乗らずコンサルティング契約を獲得したいがやり方もわからず、挫折してしまう。
- 継続的にコンサル契約を受注できる方法を知りたいが、誰に聞いてよいかわからない。
- 個人向けコンサルから法人コンサルタントに転換したいが、周辺に成功事例が少ない。
- 法人向けの高額コンサルタントとして活動したいが、自信が持てず、
つい安い価格を提示してしまう。
しかし、上記の悩みはコンサルビジネスの「BtoBコンサルビジネスの仕組み」を構築すれば直ぐに払拭することができるようになり、もう二度と頭を悩ませることがなくなります！
とは言うものの、そんなことをここで言われても本当に自分にも出来るようになるのか・・・と、不安や不信感を感じている方もいるかもしれません。
それも仕方がないことだと感じています。
なぜなら、これまでたくさんの書籍から学び、セミナーに通われたりコンサルを受けられたりして、だけど思ったような成果を出すことができずに迷い続けてしまっているために、誰を信頼すればいいのか判断に困っているからだと思います。
ただ、一つだけお伝えしたいことは、今この瞬間に判断するのではなく、加藤寛之がどんな人間なのか・・・
そこをあなたの肌で感じていただいてから、私がお届けしている情報が価値のあるものなのか、信頼に当たる人物なのかを判断していただければ嬉しく思います。
今回、ご案内させていただく「RCC」の中で提供している情報の一部を公開すると・・・
- 高額でもクライアントが思わず契約したくなる「あなたのノウハウ」の見せ方
- ライバルを不在にしてクライアントの唯一無二の存在となれるNo.1ポジションの設計方法
- 初回面談時に60％以上の成約を可能にするセールスの流れのつくり方
- クライアントから「来年もお願いします！」とお願いされるコンサルティングプランのつくり方
- 流用するだけで数百万円の法人コンサルティングを獲得できる提案書の設計法
- 少数集客・高確率成約・高収益モデルを可能にするビジネスモデル構築
など、その他にもたくさんの情報をお届けしています。
一言に法人コンサルタントになれる「BtoBコンサルビジネスの仕組み」と言っても実は学ぶべきことが山ほどあります。
もしかすると自分にできるだろうか・・・と、少し不安になった方や自信がないと感じている方がいるかもしれません。
しかし、心配しないでください！
全ての工程において僕があなたを直接サポートしながらアドバイスしていくので、途中で離脱することなく高額報酬を獲得できるコンサルビジネスを構築することができるようになっています。
そして、約３ヶ月間、がむしゃらに構築に励んでいただいて全てのカリキュラムをマスターしていただければ、
RCCで学んだ仲間が口を揃えて言ってくれることは、
- コンサルティングの「BtoBコンサルビジネスの仕組み」を学ぶことで講座期間中に法人コンサル受注ができる
- 初めての商談でも自信をもってクライアントに提案できるようになった
- 面談前に契約までのシナリオを描けるので余計なストレスがなくなり、提案が楽になった
- 1社から高額報酬を得られるので、自分の時間が確保できるようになった
- 自身のノウハウ開発にかける時間、新たな投資に回せる資金を確保できるようになった
など、多くの方が時間や不安から解消され、安定して高額報酬を得られるコンサルビジネスを手に入れています。
これから、あなたが士業・コンサルタント・講師として、ビジネスを始める、または既に始めている人にとって、一番労力を使う部分が「顧客獲得」になります。
今あなたがどれだけ時間や労力をかけて、顧客獲得をしているか分からないですが、一度どれくらい時間を使っているか、計算をしてみてください。
もしかすると、自分がどれだけ時間を割いているのか、それを見た瞬間に驚いてしまうかもしれません！
個人向けのコンサルティングをされている方はお分かりだと思いますが、個人向けコンサルは報酬額を高く設定できず、量を追いかける＝集客にも力を入れる必要があります。さらにはクレームとも向き合うことになります。
それにより、顧客獲得に時間をとられ何のためにコンサルタントに転身したのか？のか分からなくなる人を多く見かけます。
安定的に高額報酬を得られる法人向けのコンサルタントになることでそういった悩みや不安からは一気に開放されることになるでしょう！
後で紹介するメンバーの声を、見ていただければ、誰もがチャンスを手にいれることができるという事が証明されています！
そして、あなたがコンサルビジネスの「BtoBコンサルビジネスの仕組み」を手に入れた暁には、上記以外にも以下のようなメリットを手に入れることができるでしょう！
しっかり講座や自分と向き合い、アウトプットさえできれば、コンサルタントとしてこれから！という方も、既にある程度の形になっている人も必ず得るものが多いはずです。
特に九州では東京や大阪の誰かのセミナーの二番煎じや劣化コピーが多い中、原理原則や成功モデルを引用しながらオリジナル性のある本物のコンテンツは少ないと思います。
眼から鱗の話はもちろん、受講者さんをそれぞれ人として尊敬してセミナーを進めてくださるので、すんなりと教えを受け止められる雰囲気とマインドが提供されたことも満足感の高かった大きな要因の一つです。
私は結構苦労して交通費を捻出して勉強のために東京に行きましたが、これを知っていたら、起業時の自分に教えてあげたいと思います！
講座では加藤さんから徹底的にサポートしてもらい、コンテンツを完成させられたことが大きな成果でした。
親身になって加藤さんからアドバイスいただいたことで、軸が出来上がりました。
講座中に構築したコンテンツで210万円の企業コンサル契約と200万円(20万円×10名)の講座の契約を獲得できました。
もし、加藤さんと構築したコンテンツがなければ、いまだにさまよっていたかもしれません。
成果に結びつかなくて彷徨っているコンサルの方、コンサルに特化した今までにない本格的な実践講座なので、受講者は大きな飛躍をすることを保証します。
今までコンサルティングの体系を確立できておらず、高額受注できるものを吸収したくて講座に入りました。
自分のビジネスモデルの体系化ができ、既存顧客への追加提案の引き出しを増やすことができました。
講座期間中に
3件の講座と研修(60万円、90万円、120万円：計270万円)の契約につながりました。
講座ではきめ細かい提案書のつくり方や問題解決力、素早い解決力などコンサルの基本を学ぶことができます。
あれこれつまみ食いするより、まずは一貫性を持った基本を徹底して学ぶことをお勧めします。
心理専門職としての力はつけてきたつもりですが、コンサルタントとしての力は不足していると感じていました。自分の専門性にコンサルタントとしての視点が合わされば、もっと飛躍できるのではと考え、受講しました。
講座では顧客の問題点を明確にし、提案するまでの流れについて学ぶことができました。特に提案への苦手意識がありましたので、納品物としての提案書を指導してもらえたことは私の財産になりました。また、どのようなお客様と時間を共にして力を尽くすかについて精査できたことは、限られた時間で仕事をする私にとって貴重な体験となりました。
さらに講座を通して、組織の様々な問題や課題に向けて、コラボできそうな仲間ができたことは心強いことだと感じています。
講師の加藤さんはクールにみえますが、実は熱い方です。講座期間中は、都度の相談にも親身に乗ってくださり、的確な助言をいただいたおかげで、一歩ずつ前に進むことができました。しっかりと寄り添いながら、サポートくださる姿勢は素晴らしく、安心して自分の状況を話すことができる信頼できるお人柄だと感じています。
専門性やサービスの内容には自信があるけど、コンサルタントとして提案することに自信のない方に受けてほしい講座です。専門家ほどお金の話は苦手…という方が多いのではないでしょうか。自分の価値をしっかりと見つめ直し、働き方も自由に選べるコンサルタントとして活躍したい方には必見です！
参謀型コンサルビジネス構築講座にはコンサルティングスキルを向上させることと、横の繋がりを増やすために受講しました。
講座中にコンサルティングとは何なのか？コンサルタントとしてのマインドセットなど基礎の部分から丁寧に解説してくださり、全体像を掴むことができました。また、このスキルを学んだことにより深みのある営業ができるようになったと感じています。
特に理想と現実のギャップを作る話法やカウンセリングセールスを使うことによって、お客様である経営者の信頼を得ることができるようになり、新規の提案に繋がりました。（現在商談中）
また、コンサルタントとしてアドバイスするお客様も獲得することができました。
参謀型コンサルビジネス構築講座では自分の悩みや今後の方向性を噛み砕いてくださり、明確にすることができたと感じています。
加藤さんの講座はコンサルビジネスの構築講座という位置づけですが、中身は全てのビジネスにおいて共通していることでした。この内容は、経営や営業などの仕事をされている方に大変お勧めできます。
コアコンテンツ作り、ビジネスモデル設計、カウンセリングセールスの実践を通じて、0から自分のビジネスを見つめ直すことができます。まさに、今「売上を伸ばしたい」「単価を上げたい」という方は受講されてみてください。自分の仕事の価値が飛躍的に上がると思います。
経営コンサルタントを１０年以上やっていますが、この「参謀型」という経営者や企業への関わり方の重要性を常々感じていました。
まず、コンサルティングについて体系立てて学べたことが非常に高い価値がありました。
今まで、自己流となっていたところも発見できましたし、新たな知識も得られる良い講座でした。
何よりも、講師の加藤さんが実体験から話してくれることに説得力がありました。
実務を徹底する中から積み重ねてきたノウハウに信頼感を感じました。
現在コンサルタントをしている人も、これからコンサルタント業を始めたい人も、必ずマスターすべき要素をたった３ヶ月で学べます。絶対オススメの良い投資です！
また、一緒に学ぶ仲間との交流もこの講座の魅力です。
BtoBコンサルティングのやり方を学ぶために参加しました。
コンサルティングの体系的な知識とマインドセットが得られる講座だと思います。成功しているコンサルタントのやり方、知識を得ることができる貴重な機会だったと思います。
特に顧客への提案に関するノウハウはとても役に立ちました。これだけでも講座に参加する価値があると思います。講座で習ったやり方をそのまま実践したコンテンツで、220万円の新規の企業コンサルと3件の研修(合計100万円)の契約に結びつきました。
それまで自己流でやっていたことについて、正しい知識を得られ自身が持てたことが大きいと思います。
特に契約前のクライアントとの話の進め方、提案の仕方まで教えてくれるとことは他にないと思います。
これからコンサルティング事業を強化、あるいはコンサルティング事業を開始したい方にぜひおすすめしたい講座です。
自分の強みは何か、他の士業・コンサルタントとの違いをどのように打ち出せば良いのか分からずにいました。
講座でコンサルタントとしてのマインド設定、生き方、クライアントとの関わり方について学ぶことができたのは大きいと思います。
加藤さんのきめ細やかな指導、的確なアドバイスで自分自身の行動を加速化させることができました。面談が終わった時に「できそう、やれそう」と思えるので自分の行動が加速化しているのが実感でき、楽しみながら講座を受講することができました。
講座では現役のコンサルタントである加藤さんが「講義+個別フォロー」を通じて徹底的に向き合ってくれます。
「なぜ、あなたからコンサルティングを受けないといけないのですか（商品を購入しないといけないのですか）？」という顧客からの問いに自信を持って答えられるようになります。
どのように自社のポジショニングを確立するかを学ぶために講座に参加しました。
講座のなかでUPS(Unique Selling Proposition)と№1Eポジションを確立することができ、自社が今後どのような顧客と向き合えばよいかが明確になったと感じています。
加藤さんの綿密なコンサルト個別指導は、他の講師にはないホスピタリティの力があると尊敬しております。
コンサルタントとして活躍するためには自らのポジションの絞り込みと、そこへのこだわりが大事だと思います。
ポジションを絞り込むことで、顧客が減るのではという怖さはあり、そこに今まで悩んできましたが、そうではないことを感じています。
おそらく、決めた絞り込んだポジションの確立で、少しでも成果が出せれば、そこから決める前の段階より何倍もの新たなマーケットが開けるのだろうと感じています。
僕は15年間で500社、3000人のクライアントと関わり、ノウハウを積み上げてきました。
コンサルタントにとって最も重要なことは経験でもコンテンツでもなく、「クライアントとの関係性」であると考えています。
多くの方は、自分のコンテンツだけで、勝負しよう！と考えているようですが、コンテンツだけでは、結果を出し続けることは不可能と考えます。
僕自身もそうでしたが、コンテンツに頼るといつまでたっても売れません。実際、僕がコンサルティングファームでコンテンツにこだわっていたときは、3年間ずっと300人中300番でした。
そこからたった1年で1番になれたのはクライアントとの関係性構築に注力したからです。
驚くことに、このノウハウは再現性が高く、短期間で成果を出しているくれる人が続出しています。
その理由は明確です。
コンテンツで勝負するには経験が必要になってきますが、RCCでお伝えしているノウハウは経験不要です。すぐに身につき、結果に直結する「関係性」「伝え方」を体系化しているので、経験が不要ということです。
RCCメンバーが成果を出しているもう一つの理由は、僕が直接、徹底的にサポートをしているということではないでしょうか。
僕自身もこれまで高額セミナーや講座に通ってきました。その中での結論に、セミナーや講座受講だけでは結果を出しにくいということです。
もちろん、優秀な方はすぐに結果をだせるでしょうが、僕はそうではありませんでした・・・
その経験から実際に僕がサービスを提供するときに、自分が感じた事は絶対に自分のクライアントには感じさせない！というポリシーで圧倒的なサポートを心がけて日々メンバーと向き合っています。
基本的に２４時間いつでも質問を受け付けていますし、個別コンサルティング・ZOOM面談・メール支援等のサポートを徹底しています。
こうやって僕が壁打ち相手になることで、行動が加速し成果に直結すると考えているからです！
更に、メンバー同士の関わりを密になることも、重要視しています。コミュニティ内が活発化する企画もドンドン打ち出しながら運営を進めています。
RCCでは、僕のこれまでの15年間のコンサルティングノウハウを体系化した情報を元に、これまで顧客獲得に悩まされてきた、士業・コンサルタント・講師の方でも、安定・継続的に稼ぎ続けるために、必要なものはこの３つが必要だと結論づけました。
それは、
- No.1ポジション(ライバル不在でクライアントからお願いされる立ち位置づくり)
- グリップ＆アプローチ(初回面談で契約を引き寄せる提案のつくり方)
- 実践プロセス(「来年もお願いします」とお願いされるためのコンサルプラン)
この３つです。
そもそも、コンサルタントと名乗るライバルは非常に多いのが現実です。その中でライバルの中で普通に立ち回っても勝ち目はありません！
それこそ、経験・実績のあるコンサルタントに先を超されます。
そのビジネスを立上げた・名乗りを上げた時点でNo.1の状態である必要があります。
しっかりと、自分にしか打ち出せないポジションを確保した上で、独自の市場をつくってビジネスをスタートすることが成功法則です！
では、どうすれば「No.1ポジション」を生み出し、あなたのノウハウを最大限活かせるのかをお伝えしたいと思います。
資格・経験は大事ですよ。しかし、資格だけでは市場の中でNo.1はなかなか取れません。
だからといって、別の資格を取得したり、研修に参加してノウハウやスキルを得てもスペック力はすぐには高まりません。
これらの方法は全く効果がないという方はいないかもしれませんが、なぜ、多くの方が満足のいくような成果を手に入れることができていないのか、、、
それは、発想法が間違っているからです！
人のノウハウやコンテンツを学ぶのではなく既に、自分の中に眠っている過去のキャリアを積み上げて、独自の切り口・独自の表現をすることで、圧倒的な専門家ポジションを確保することが可能となります。
しかも、自分が知らずに使ってきたアプローチや顧客との関わり方は実は他のライバルが持っていない大きな武器となります。それをはっきりと打ち出すからこそ見込み客と呼ばれる人達はあなたに興味をしめし、「お願いします！」と言ってくれるのです。
他の専門家と同じ表現方法では優位に立つことは、残念ながらできません。
更に、高額受注を実現するには、「対面の力」が重要になりますね。どんなに差別化を表現してもリアルで対面した際に相手の問題解決ができなければ、ビジネスにはなりません。
だからこそ、RCCの中では相手の興味をひき、距離を縮めるグリップ力と、15分間で問題解決を可能にするアプローチ力を高めるトレーニングを徹底しています。
この力が身につけば、個別面談・企業へのコンサル提案力が飛躍的に高まり、高確率で成約することが可能となります。
機会を逃さない！
本業のスキルやノウハウだけで勝負しない。顧客との「関係性」「伝え方」という違う側面からアプローチするからこそ、大きな成果を掴めている卒業生がたくさんいますね。
色々な考えがあるとは思いますが、コンサルタントとして1000万円の報酬を得ることにフォーカスするのであれば、新しいノウハウを学ぶ必要はありません。集客も不要です。目の前にいる見込み客の問題解決をすれば、必ず顧客化になるはずです。
多くの卒業生がクライアントとの「関係」構築と「伝える力」を使って顧客獲得を実現しています。
