積み上げれば、成果は必ずつかめる！
投稿日：
僕が主催している
コンサルコミュニティのメンバー
が素晴らしい実績を出してくれました。
取り組みから、1年以上かかりましたが、
法人向けコンサル契約を初めて受注しました(^^♪
14ヶ月で420万円。
素晴らしいじゃないですか！
その秘訣はどこにあったのでしょうか？
気軽に続きをお読みください(^^♪
加藤です。
このメルマガを読んで頂いてる方は、
コンサルビジネスに関わっている方が
多いと思われます。
では、コンサルビジネスにおいて
増収増益ってことを考えるんだったら、
「既存客からの追加収益確保」
という取組みは
ものすごく役に立つ感覚があります。
コンサルビジネスの大半は、
無形のサービスを
取り扱っています。
形がないので、どのように判断すべきか？
不透明ですよね。
そうなると、関係性が無い人よりも、
関係性のある人の方が話を
聞きやすいというのが心理ですよね。
だからこそ、知らない人よりも、
知っている人≒既存客に対して、
「既存客からの追加収益確保」
を狙った方が良いということです。
元々、取引があって、追加提案を狙う。
以前、取引があったが今は
取引ない先へ提案を狙う。
等です。
それ以外をいえば、
元々、勤務していた企業に提案する。
自分の知っている人脈を辿って紹介を依頼する。
なども対象になります。
要は、
「知っている人・属性・組織リスト」
に対してアプローチするということです。
確実に話を聞いてくれる
相手、関係性のある相手に
訴求することが、増収増益につながります。
今回はここまでです！
どなたかのお役に立てれば幸いです。
投稿者：加藤 寛之
