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資格は一旦忘れよう!ストーリーで勝負する!

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こんにちは!
コンサルビジネスプロデューサーの
加藤です。

僕は
『内部体制の最適化』というテーマで
企業さんや士業・コンサルタントさん達と
関わっているわけです。

『内部体制の最適化』って
何?って話になるとは思いますが・・・

士業・コンサルタント・研修講師等の
専門家ビジネスをやっている人達も
テーマは同じです。

自分の中に埋もれている
「何か」
に目を向けて掘り起こしをしていく。

その
価値
に磨きをかけていく。

自分の中にある
要素
に目を向けて磨いて、整えて、
高額化するというプロセス。

を僕は、
『内部体制の最適化』
って呼んでいるわけです。

さて、連日、ストーリーと
それを伝える力が重要!
とお伝えしていますね(^^♪

伝える力は
コンサルタントが
お客さんに影響力を与える源泉です。

圧倒的な存在として立ち現れ、
お客さんの心の琴線に響く
尖った言葉で伝える必要があります。

では、この尖った言葉を
つくろうと思ったら
どうすればいいでしょうか?

そんな
相談をよく頂きます。

一つの答えとしては、
まず資格などを横に置いてみては
どうかと思います。

資格はお客さんの信頼につながる反面、
どうしても他のライバルと
切り口が似ちゃいますねよ(-_-;)

結果として、価格勝負になりやすく、
コンサル報酬の高額化の要素としては
弱い可能性があります。

一旦、自分には資格がないと仮定して
お客さんに自分自身のことをどうやって伝えるかを
考えてみると良いでしょうね(^^♪

どんなストーリーを語れば
お客さんの心を動かすことが
できるでしょうか?

そして、
ストーリーでお客さんの心を動かし
コンサル導入が決定した後で
「実は〇〇の資格も持っているんです」

と言えば、
お客さんの信頼はさらに高まります。
(とはいっても、皆さん、資格を全面ですけど・・・)

このストーリーと伝える力は
高額&長期契約を結ぶための
重要なポイントです。

なぜなら、お客さん側からみれば
ストーリーを語るあなたは
数いる専門家のなかでも異色の存在にうつります。

当然興味もわきますし、
他の誰も語っていない尖った言葉には
一定数のお客さんが反応してくれます。

興味を持ってくれたお客さんに対して
セミナーにお誘いするなど
関係性を築いていくのです。

ただ、これは簡単なことではありません。

自分の言葉で語るのは
恐怖がつきまといます。
ある意味、資格からの脱却ですから(^^)/

でも、その言葉に
自信と責任をもって伝えるからこそ
圧倒的になれるわけです。

そうやって、お客さんの反応も与えられる影響力も
ずいぶん変わってきますので、
ぜひ自分のストーリーをつくってみてください。

さて、今回はここまで。

次回も色々お伝えしていきますね。

投稿者:K'sパートナー株式会社