絶対に負けないコツ
投稿日：
こんにちは！
コンサルビジネスプロデューサーの
加藤です。
2021年も残り30日となりました(^^)/
後悔の無い、1ヶ月にしましょう。
僕は
『内部体制の最適化』というテーマで
企業さんや士業・コンサルタントさん達と
関わっているわけです。
『内部体制の最適化』
って何？って話になるとは思いますが・・・
士業・コンサルタント・研修講師等の
専門家ビジネスをやっている人達も
テーマは同じです。
自分の中に埋もれている
「何か」
に目を向けて掘り起こしをしていく。
その
価値
に磨きをかけていく。
自分の中にある
要素
に目を向けて磨いて、整えて、
高額化するというプロセス。
を僕は、
『内部体制の最適化』
って呼んでいるわけです。
さて、今日は
コンサルビジネスの『型』
についてお伝えしていきます。
僕のコンサルティングは
一つの『型』に沿って進めています。
『型』とはひとことで言うと
コンサルティングを行うにあたっての
ステップ、でしょうか～
お客さんへの接し方、
提案やその後の流れなど
僕はあらかじめ設計しているわけです。
そうすれば、
どんなことがあっても焦らず、
確実に進められますから(^^)/
でも、多くの人は
この『型』をもって
いないと感じています。
ではどうやって皆さん
コンサルティングを行っているかというと
経験則だったり
「なんとなく」だったり
なんですね。
もちろん『型』がなくても
コンサルティングはできますよ。
でも、あった方が
断然やりやすいのです。
たとえば、
ポジショニングひとつをとっても
それは明確です。
ポジショニングは
言葉としては誰でも知っています。
しかし、
いざ高額報酬を受け取れる
ポジショニングに立とうとするなら、
業界のライバルが
誰もやっていない場所に
立たないといけないはずです。
でも、
結局、同じような切り口で
終わってしまったりします。
確かに同業者と同じような
ポジションに立っていれば
居心地が良いですし、
ある意味安定します。
でも、これでは
本当の意味での独自性は
打ち出せません。
このコンサルティングの『型』について、
しっかり学びたい人にお勧めです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【リレーションシップ コア コンサルティング(RCC)】
個別オンライン説明会
↓↓↓
https://ks-partner.jp/seminar/lp2001/index_05.html
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■全てZOOM開催
■参加費：0円（税込）
【RCC個別オンライン説明会】
2021年 12月04日（土）10時～11時30分
2021年 12月06日（月）18時～19時30分
2021年 12月07日（火）18時～19時30分
2021年 12月08日（水）18時～19時30分
2021年 12月09日（木）18時～19時30分
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
自分の感覚だけでやってしまえば、
ついつい自分が
やりたいことに寄ってしまうのです。
場合によっては、
ライバルとまったく同じ切り口を
打ち出してしまうこともあります。
『型』がないことの弊害は
ポジショニングや
コンセプトだけにとどまりません。
本来、絶対にNGなのですが、
『型』がないと、
つい焦って売り込んでしまったり、
説明してしまったりします。
売り込みや説明では
お客さんは共感できませんよね。
契約・導入に繋がる確率も
相当低くなるでしょう(-_-;)
でも、これらのことは
コンサルティングの『型』を
整えることで変えることができます。
どういった順序で進めていけば、
お客さんの悩みを解決できるのか？
をきちんと整理するだけです。
これは
コンサルティングの設計
といってもいいですね。
RCCのメンバーから
「わかっていたけど、詰めが甘かった」
といった感想をいただたりもしますが、
みんなそうだと思います。
ここでは
自分の中に眠っている過去の経歴を踏まえて、
『型』をつくりあげていきます。
この小さな積み重ねが
大きなインパクトとして
出てくるわけです。
そういう人は対面したときに
明らかに自信があります。
ゲームをコントロールできる状態、
といってもいいかと思います。
そう、
ゲームをコントロールできる人、
これが重要なポイントです。
それでは、
次回も色々と書いていきたいと思います。
投稿者：K'sパートナー株式会社
