コンサルタントが選ばれる理由は「あり方」にある
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コンサルタントにとって重要なことは
テクニックではなく「あり方」です。
スタンスや姿勢と言い換えてもよいかと思います。
ぼくがコンサルティング業界に入った時は
本当にスキルなし、資格なしの状態でした。
だから、コンテンツを持っている人がうらやましくて
いろいろ勉強したりした時期もあったのですが、
結局のところ、ぼく自身の「あり方」が
定まってなかったため、うまくいきませんでした。
それでも独立して何年も続けられているのは
コンサルタントに重要なことはノウハウや
コンテンツではなく、それ以外のところにある
「あり方」の重要性に気がつけたからです。
どんなコンサルタントも最終的にはこの「あり方」、
つまり、スタンスや姿勢でお客さんから評価されてきます。
お客さんはコンサルティングを受けると決めた後も、
頭のなかでは「この人は何をしてくれるんだろう？」
と不安に思っています。
だからこそ、ぼくたちコンサルタント・士業は
お客さんである経営者や経営陣よりも常に未来を想像し、
一緒に共感し、リーダーシップを発揮して
違う未来を描いていかないといけません。
ぼくのメンターである遠藤先生の言葉でいえば
「コンサルタントとは違う未来の可能性を常に見せる」
ということであり、ジェイ・エイブラハムの言葉を借りれば
「ストレスのないゴールへ導くリーダーシップ」
です。
ぼくはこれに、ぼくなりの解釈を加えて
「参謀型コンサルビジネス」と呼んでいますが、
本質は同じです。
これができてはじめて、お客さんは
「あ、この人は他のコンサルタントとは違うんだ」
と感じてくれます。
持ち合わせた経験やキャリアなど全部活かして、
出し惜しみなくリーダーシップを
発揮し続ける姿勢こそが最後に選ばれる理由になります。
ぼくはこんな想いに共感してくれる人と
一緒にビジネスができればいいなと思っています。
このコンサルタントの「あり方」「考え方」を
伝えるセミナーを下記の日程で開催します。
会場：福岡市博多駅周辺
2月 1日（土）13:00～16:00
2月 8日（土）13:00～16:00
2月22日（土）13:00～16:00
2月29日（土）13:00～16:00
3月 7日（土）13:00～16:00
3月14日（土）13:00～16:00
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投稿者：加藤 寛之
