「突き抜ける」コンサルタントに必要なたった1つのこと
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あけましておめでとうございます。
今年もよろしくお願いいたします。
あなたは、今年はどのような目標を立てましたか？
ぼくは以前から目指している
九州で5000人に対して「影響力」を与えられる
新しいカタチのコンサルタントファームを
少しずつ作り上げていこうと思っています。
ぼくはそのためにも
昨年から参謀型コンサルビジネス講座を開催しています。
その第3講がもうすぐ開講されるので、
お正月もその準備に忙しくしていました^^;
この講座の参加者さんの中には売上3000万円クラスの方もいれば
コンサルティングビジネスを始めたばかりの方もいます。
業種も規模の大きな企業をターゲットにした方や
士業の先生、あるいは小規模ビジネス向けなど様々です。
でも、実はこれらの方には「ある共通点」が2つあります。
この2つの共通点はコンサルタントや士業の方が
年収1000万円を超えるために重要なポイントだったりします。
その1つめの共通点は、参加者全員スキルが高く
業務ノウハウも豊富ということです。
そして2つ目、実はこれが今日の話題のキモとなるものです。
その前に、あなたにひとつ質問があります。
お客さんに信頼される、「お願いします！」と言われる
ポジションをとるためにみんながやっていることって
何だと思います？
実はほとんどの方が「新しいノウハウ」や「スキル」を
つけ加えようとしているんです。
この講座以外でもぼくは多くのコンサルタントや
士業の方を見てきましたが、この傾向はみんな同じです。
これが2つ目の共通点です。
もちろん、スキルやノウハウは大事です。
ですが、それを追い求めるばかりに
結果として他人のコンテンツを
コピーしてしまったりしまったり、
自分を大きく見せようとしてしまったりする方は
少なくありません。
ぼくが開催している参謀型コンサルビジネス講座では
お客さんとの関わり方や関係性を築くことの
重要性をお伝えしています。
このなかで一番最初にやるべきことは
高額受注が取れる『No.1のポジション』
を取りにいくということです。
『No.1ポジション』とは名前の通り、
自分がNo.1になれるポジションですね。
実はこのNo.1ポジションをつくるのは
誰でもできます。
No.1のポジションを取りに行こうと思ったら、
まず自分の核となるコアなコンテンツをしっかり
磨き上げる必要があります。
このコアとなるコンテンツは
外部から仕入れたり、付け加えたりするようなものではありません。
コンサルタントや士業の方が
5年、10年かけて積み上げてきた信念やキャリア、
スキルや人脈を含めたリソースの中にあるはずなんです。
このコアが見つけてはじめて自分の武器(コンテンツ)が決まったり、
自分が戦う場所(No.1ポジション)が決まったりします。
ぼくは参謀型コンサルビジネス講座の中で
ひとりひとりときちんと向き合い、
コアとなるコンテンツを見つけるために
個別コンサルティングサービスをつけています。
そのなかで感じたことは、
ビジネスモデルを構築しようとしたときに
やっぱり自分が持っていないもの(コンテンツ)を
付け加えようとしたり、実績がないのに
コンテンツにしようとしていたりする傾向があるということです。
ぼくもその気持ちはよくわかります。
ぼく自身も過去にはコンテンツを
追い求めていた時期があります。
でも、ぼくはそれではうまくいきませんでした。
だからこそ、自分の中にあるコンテンツを「引き算」して
No.1ポジションを見つけ出すということをやってきました。
そして、お客さんから高額受注を獲得するためには
No.1ポジションは必要です。
ナンバーワンだからこそ、
お客さんも高いお金を払ってくれるのです。
今日の記事の中でぼくが一番お伝えしたいことは
新しいコンテンツを持ってくる「足し算」では
No.1ポジションはつくれないということです。
No.1ポジションをつくるためには
あなたの中にあるリソースを「引き算」することによって
研ぎ澄ませていくしかありません。
この「引き算」というのは
もっているものから無駄な贅肉をそぎ落としていく作業です。
この引き算をしていると、自分が思ってもみなかった勝ちパターンや
自分にしか打ち出せない切り口が見つかってきます。
実はこれが、僕がお伝えする参謀型コンサルビジネスの
一番目のステップです。
「引き算」は勇気のいる作業です。
でも、余分なものをそぎ落としたからこそ、
他の競合が持っていない武器(コンテンツ)や勝てる要素になり
年収1000万円の道が開けるのです。
あなたは今の状態からさらに売上を伸ばすための
『No.1ポジション』は決まっていますか？
これが自分のNo.1ポジションだと
自分の言葉で語れますか？
自分自身のなかの隠れたNo.1ポジションを
見つけ出すヒントが得られるセミナーを開催します。
前回はこれだけで自分が進むべき道が見えた！
という方もいらっしゃいました。
会場：福岡市博多駅周辺
2月 1日（土）13:00～16:00
2月 8日（土）13:00～16:00
2月22日（土）13:00～16:00
2月29日（土）13:00～16:00
3月 7日（土）13:00～16:00
3月14日（土）13:00～16:00
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通常参加費5000円のところを0円で参加いただけます。
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投稿者：加藤 寛之
