【第81回 「既存客向けの提案書」の作り方】
投稿日：
こんにちは、加藤です。
僕は企業さんと、
『内部体制の最適化』というテーマで
関わっています。
この『内部体制の最適化』の目的は、
「既存のリソースを有効に活用して、
安定的に増収増益を達成できる体制をつくること」
です。
その取り組みは、
・既存客からの追加収益の確保
・営業計画の100％達成
・その土台となる、部門別採算管理体制の再構築
この3つがセットになっています。
これらを通じて企業の内部が整ってくると、
自然と「増収・増益が出る構造」が形になっていきます。
さて、
企業にとってもっとも関心の高いテーマは
やはり「増収増益」でしょう。
【ダイヤモンドの原石を磨き続ける】
そのため、コンサル実務の現場ではまず、
「既存客からの追加収益の確保」
から着手するケースが多くなります。
その具体策の一つが、
既存顧客向けの
「提案書のつくり方」です。
新規営業とは異なり、
既存顧客“だけ”が反応する
少し特殊な提案書の型があります。
ポイントは、次の4つのセクションです。
・これまでの取引内容
・窓口となる担当者の情報
・提案に関わる自社スタッフの情報
・提案する商品・サービスの情報
この4点を整理し、
一つの流れとして構成するだけで、
提案の「通り方」は大きく変わります。
いつかこのテーマを軸に、
またどこかで直接お会いし、
お一人おひとりと
ゆっくりお話しできたら嬉しいですね。
その日を楽しみにしています。
それでは、また。
今回はここまでです。
どなたかのお役に立てば幸いです。
投稿者：加藤 寛之
