【第34回 Uuncomfortable ManagementからComfortable Management】
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こんにちは。経営コンサルタントの加藤です。
悔しさってホントに大事ですね(^^♪
でも、周りは大変かも～
さて、僕は企業さんと関わる上で
大切にしている、
テーマに
『内部体制の最適化』
というのがあります。
最適化とは、
与えられた制約条件（経営資源）の下で
ある目的（経営目標）を
最大若しくは最小にすることですね。
常に新しい何かを求めるよりも、
今ある、既存の資産・リソースを上手く活用し、
磨き上げていくプロセスがとても大切だと感じます。
既存の組織
既存の商品・サービス
既存のお客様
既存の経営資源
を上手く活用できているか？
究極までに最適化できれば、
事業収益の改善は進むと考えています。
そうやって、僕は2012年独立以降、
企業さんと関わってきました。
新しいテーマがNO
という訳ではありませんが、
やるべき優先度がありますよ。
ということです。
既存のリソースを引上げられないのに、
新しいものを導入するって
何かピンとこないですしね(^^♪
だからこそ、『内部体制の最適化』
というアプローチが効果的なのです。
5ヵ年の中長期経営計画
↑こういうものは必ず企業さんに、
存在しますよね。
最近では、先行きの不透明さもあって
計画未着手という企業さんも
多いかもしれませんが・・・
とはいっても、企業は成長・発展を
求めますよね(^^)/
上場企業であれば、株主の為に
毎期の成長が必須です。
それは、中堅企業でも同じでしょうか。
親会社（株主）の建前もありますから、
毎期の業績成長は求められます。
中小企業は社長個人が
株主ですから、社長自身が成長・発展を
常に求めるのも理解できます。
それは、その方達のスタンスなので、
否定はないのでずが・・・
現場の方達はどうなんでしょうね(^^♪
計画浸透という意味では中々、難しい。
スローガンは叫んでいますが、
浸透している感じではない。
ヒアリングをしても、
数値計画がピンボケしていたり、
計画と現実がかけ離れていたり、
パフォーマンスだけ頑張っていたり、
を、よく見かけます。
5ヵ年の中長期経営計画
自体が決して、悪い訳ではなく。
むしろ、必要になるでしょう。
要は中身なんでしょうね。
そもそも、人ってそんなに成長・発展
したいのか？
常に右肩上がりを求めているのか？
僕はあまりそういうのは、なくてですね(^^♪
現状維持が大好き派なんですよね！
現状維持は衰退と同じ！
とかいう理屈に反論してきた側なので(^^)/
僕の話はいいとして、
現場の人、働いている人達には
成長・発展よりも重要なことがあると思います。
例えば、
・お客さんとの対応
・夫婦の関係性
・時短勤務で肩身が狭い
・子育てが大変
etc
もっと、
現実的で身近なことに時間を取られたり、
考え事が多かったりするわけです。
会社側には会社側の理論があるように、
個人には個人の考えがある。
だから、そもそも
5ヵ年の中長期経営計画
と呼ばれるものが浸透するわけもない。
しかし、発展・成長を求めている側から
すれば、それでは終われない。
だから、夢やビジョンの共有という
話でもなく。
単純に、個人が意味を持たせられるか？
たと思う訳です。
会社が掲げる計画の全てを把握する必要もない。
しかし、自分が関係する分野において、
自分なりの意味を持たせるのです。
例えば、
営業計画100％達成みたいな
計画だったとしても、自分は受注プロセスを細分化して
成約率を高める。
そうやって、残業0で子供との時間を増やす。とか。
例えば、
追加収益確保みたいな
計画だったとしたら、既存顧客FXA送信して、年間
3回は販売キャンペーンやろう。
そうやって、時短勤務でも堂々としていよう。とか。
如何に、個人の動きに紐つけるか？
ここがポイントでしょうね(^^♪
でも、そんなことまでは会社はフォローする
余裕もありません。個人もそこまで考えて
ないかもしれない。
しかし、会社と個人を繋ぐ要素はしっかり
抑えたい所です。
成長・発展と個人のテーマを同時に達成する。
これができれば、職場環境はよくなります。
会社と個人
部門と部門
の繋がりも回復されるように思えます(^^)/
まさに、
Uuncomfortable Management
から
Comfortable Management
に移行していくのでしょうね(^^♪
それが、会社にとってもっとも重要な施策です。
それでは、本日はここまです(^^)/
次回も楽しみにしておいてください。
投稿者：加藤 寛之
