一通の「手紙」がくれたきっかけ
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こんにちは！
加藤です。
待ち遠しいです。
はやくこないかな～(^^)/
僕は
『内部体制の最適化』というテーマで
企業さんや士業・コンサルタントさん達と
関わっているわけです。
『内部体制の最適化』って
何？って話になるとは思いますが・・・
士業・コンサルタント等の
専門家ビジネスをやっている人達も
テーマは同じです。
自分の中に埋もれている
「何か」
に目を向けて掘り起こしをしていく。
その価値
に磨きをかけていく。
自分の中にある要素
に目を向けて磨いて、整えて、
高額化するというプロセス。
それを、
『内部体制の最適化』
って呼んでいるわけです。
しかし、約束を守らないというのは
如何なものでしょうかね？
やっぱりそういう人は中々、
成果もでないかもしれません(-_-;)
約束を守らない人全員がそうとは
限りませんが、なんだかブレている
印象です。
不安がある。
先が見えない。
他人の目が気になる。
確かに、要素はありますよ(^^)/
僕にも、色々あります。
でもねぇ～
そこに立ち止まっていても
仕方ないわけで・・・
別にモチベーションあげろ！
とか言うつもりはないですが・・・
何にむかって進むのかはもう、
明確なんでしょ？
だったら、忘れていませんか？
専門家として
事業を継続するには、
価値判断基準の明確化
が必須になります。
ここは「土台」の要素です。
この「土台」があるから、
あなたのスキル・専門能力は活かされます。
逆にここがなければ、埋もれたままです(-_-;)
埋もれた状態では、
価値提供者にはなれません！
でも、価値提供者として
顧客の前に現れて、事業を成立させる。
ことは簡単です。
埋もれた状態から脱する。
専門家として、、
価値判断基準の明確化
を設計するだけです。
そうなれば、
・関わる相手が明確なので力を発揮できる
・関わる相手に条件を付けられる
・提供できるコンテンツが明確になる
・提供できる成果も明確になる
・受注プロセスが明確になる
・集客不用の状況になる
・紹介＆リピートの仕組みが完成する
・関わる社数はたった4社で充分
・コンサル報酬1000万が確保できる
・10年続くコンサルビジネスの安定化に繋がる
が可能になります。
これが強さの源泉であり、
ブレない要素になりますね(^^♪
その状態は顧客からみても、
魅力的です(^^)/
圧倒的な存在です。
魅力的な人だからこそ、
業務を依頼したい。
困っていることを共有したい。
と思うのが心理ですよね(^^)/
僕、28歳位の時に、ある経営者から
お手紙を頂きました(^^)/
今でも、大事に保管しているのですが・・・
そこに、
一目会ったその瞬間に、こいつはできると確信！
会社の運命を託そう。と決断できた。
というような内容の
お手紙を頂きました。
当時は、サラリーマンコンサルタントです。
コンテンツは他の300人コンサルタントと
同じです(^^)/
でも、その経営者から見れば、
当時28歳の僕には、「何か」が
あったんでしょうね。
当時、僕にスキルがあったかは不明です。
でも、勢いといいますか、エネルギーは
合ったように思えます(^^)/
結果的に1000万近い受注に
繋がったと記憶しています。
（その年の受注金額No.1のきっかけになりました）
何が言いたいかって、業務を依頼したいと
相手に思って貰うには、スキルや能力とは
別の圧が必要ということです。
その圧が言葉にのれば、強くなります。
自信に満ち溢れます。
それが、相手から見れば、魅力的な存在。
圧倒的な存在ということです。
不安でオドオドした人には、
相談しません。
それはどんな相手でもです！
本気で、
コンサルビジネスを
継続するのであれば、
専門家として、、
価値判断基準の明確化
させましょう。
そうなれば、
・関わる相手が明確なので力を発揮できる
・関わる相手に条件を付けられる
・提供できるコンテンツが明確になる
・提供できる成果も明確になる
・受注プロセスが明確になる
・集客不用の状況になる
・紹介＆リピートの仕組みが完成する
・関わる社数はたった4社で充分
・コンサル報酬1000万が確保できる
・10年続くコンサルビジネスの安定化に繋がる
が可能になります。
あなたはどうですか？
価値判断基準は
明確になっていますか？
今回はここまで
次回も色々お伝えしていきますね！
投稿者：加藤 寛之
